Hotel Terme Oriente Ischia
Inizio collaborazione
Agosto 2024
Tipologia
Apertura stagionale
Luogo
Ischia (NA)
Unità abitative
78
Bisogno iniziale: perché ha richiesto la consulenza Sicaniasc
L’Hotel Terme Oriente, storica struttura 3 stelle situata nel cuore di Ischia Porto, gode di una posizione privilegiata e di un’offerta termale completa. Tuttavia, negli ultimi anni la struttura si confrontava con alcune sfide comuni al segmento leisure ischitano:
- forte competitività locale, con numerosi hotel termali di pari categoria;
- camere e spazi comuni poco valorizzati
- necessità di migliorare il posizionamento online e la disintermediazione rispetto alle OTA;
- bassa stagionalità marcata, con un calo di domanda evidente nei mesi spalla.
L'approccio Sicaniasc
Sicaniasc ha sviluppato un progetto su più livelli, unendo analisi, benchmark e strategia commerciale:
- Revenue Management e Pricing Dinamico
- Creazione di una griglia tariffaria flessibile, con piani tariffari differenziati
- Creazione di pacchetti per diversificare l’offerta, raggiungere specifici segmenti di clientela, ottimizzare i ricavi e promuovere la vendita diretta
2. Benchmark Competitivo
- Analisi comparativa con i principali concorrenti dell’isola per individuare i gap di prodotto e opportunità di differenziazione.
- Definizione di servizi ancillari e proposte extra-booking per rendere l’offerta più esperienziale.
3. Marketing e Distribuzione
- Comunicazione focalizzata sulla disintermediazione con benefit esclusivi per chi prenota da sito
- Inserimento in canali OTA verticali per intercettare target internazionali e alto spendenti.
I risultati dopo la nostra consulenza strategica
Grazie al lavoro di squadra tra l’hotel e i consulenti Sicaniasc, già nella stagione estiva 2025 (da Marzo ad Ottobre incluso) si sono registrati risultati tangibili.
*ADR (tariffa media giornaliera)
*REVPAR (fatturato generato per camera disponibile)
La struttura ha deciso di acquistare i seguenti servizi:
Revenue management
Rms tecnologia revenue
Marketing esperenziale
Distribuzione online e offline
Social e mail marketing
(newsletter, piano editoriale, calendario editoriale, meta ads)
Il futuro:
Con una strategia ben delineata e risultati concreti già ottenuti, l’Hotel Terme Oriente guarda al futuro con l’obiettivo di consolidare il suo ruolo di riferimento per il turismo termale e benessere a Ischia, puntando su internazionalizzazione, sostenibilità e sempre maggiore disintermediazione.
La tua guida
I nostri esperti a tua disposizione
Siamo professionisti con esperienza nel settore dell’ospitalità. Offriamo un supporto strategico per aumentare il valore del prodotto alberghiero.